Maailman suurin kala-alan tapahtuma, Seafood Expo Global on parhaillaan käynnissä Barcelonassa. Tapahtuma kokoaa yhteen yli 2 000 yritystä eri puolilta maailmaa. Suomesta mukana on kuusi yritystä yhteisellä maaosastolla.
Suomalaisille kala-alan yrityksille Seafood Expo Global -messut ovat vuoden tärkein kansainvälinen tapahtuma, ja ne tarjoavat yrityksille kolme intensiivistä päivää asiakkaiden tapaamiseen ja uusien kontaktien luomiseen.
Messuilla vierailee kolmen päivän aikana yli 30 000 kala-alan toimijaa. Pro Kala koordinoi Suomen maaosastoa, jossa kuusi suomalaista yritystä esittelee tuotteitaan kansainvälisille ostajille ja yhteistyökumppaneille. Maaosasto toteutetaan osana EU:n osarahoittamaa kalan markkinoinnin ja laadun kehittämisohjelmaa. Suomen maaosastolla ovat mukana Disas Caviar Oy, Finnforel Oy, Hätälä Oy, Kalaneuvos Oy, Länsi-Rannikon Kala Oy ja Troolari Olympos Oy.
Suomen maaosastolla tuotteita myös maistatetaan. Kolmen päivän aikana tarjotaan arviolta 2 500 annosta vierailijoille.
Kohtaamiset ratkaisevat viennissä
– Messujen ensimmäinen päivä oli meille superpäivä, iloitsee Finnforelin myyntipäällikkö Kimmo Jokinen. Barcelonassa kohtaamme niin nykyisiä asiakkaita kuin tavoitamme myös uusia. Messut ovat myös tärkeä alusta kertoa kalankasvatusmallistamme eli kiertovesikasvatuksesta, joka on maailmalla vielä melko pienimuotoinen tuotantomenetelmä.
– Suomen yhteinen maaosasto on meille tärkeä, ja Barcelonan messut ovat meille ylivoimaisesti suurin vientiponnistus, sanoo Disas Caviar Oy:n myyntijohtaja Juha Alanen. Barcelonassa rakennamme asiakassuhteita – sekä nykyisiä että uusia. Päätuotteemme viennissä ovat mädit, mutta viemme myös lohijalosteita.
– Tämä on kala-alan suurin tapahtuma. Täällä on oltava, jos haluaa olla mukana kansainvälisillä markkinoilla, toteaa Troolari Olympos Oy:n toimitusjohtaja Mauno Leppik. Myös Suomen naapurimaat panostavat suuriin yhteisiin maaosastoihin. Troolari Olympos Oy:n kalasta 65 prosenttia menee vientiin.
Länsi-Rannikon Kala Oy:n toimitusjohtaja Arne Paesalu on samoilla linjoilla. – Barcelonassa kohtaamme kansainväliset asiakkaamme kerran vuodessa – kaikki kolmen päivän aikana. Muuten hoidamme asiat nykyään pitkälti etäyhteyksin, mutta täällä pääsemme juttelemaan ja hoitamaan asioita kasvokkain. Se on meille tärkeää.
Tavoitteena viennin kasvu
Suomen hallitusohjelman tavoitteena on elintarvikeviennin arvon kaksinkertaistaminen vuoteen 2031 mennessä noin 2,3 miljardista eurosta yli 4 miljardiin euroon. Kala-ala on keskeisessä roolissa tämän tavoitteen saavuttamisessa. Kalatuotteet ovat elintarvikeviennissä kolmanneksi suurin tuoteryhmä.
– Viennin kasvu syntyy ennen kaikkea yritysten omasta pitkäjänteisestä työstä. Suomen maaosasto tarjoaa yrityksille yhteisen alustan näkyvyyden kasvattamiseen ja kansainvälisten ostajien tavoittamiseen, kertoo Katriina Partanen Pro Kalasta, joka on pitkään koordinoinut Suomen maaosastoa Seafood Expo Global -messuilla. On tärkeää, että olemme paikalla vuosittain. Kuten yritykset toteavat, täällä on oltava ja näkyä jos vientiin haluaa panostaa, summaa Partanen.
Kolme suomalaista kalatuotteita Seafood Excellence Global -finaalissa
Messuilla järjestetään vuosittain myös uutuustuotteille tarkoitettu Seafood Excellence Global -kilpailu. Tänä vuonna kilpailun finaalissa oli mukana kolme suomalaistuotetta: Hätälä Oy:n lämminsavulohirouhe, Hätälä Oy:n kalakasvisnugetti ja Kalaneuvos Oy:n Rapea fileeleike kirjolohesta.
Vaikka voittoa ei tänä vuonna tullut, kolmen tuotteen pääsy finaaliin on jo itsessään hieno osoitus suomalaisesta kalaosaamisesta. Kilpailussa oli mukana 38 finalistia 17 eri maasta.